El Costo del Riesgo

En Montreal, la industria de la construcción prospera con grandes proyectos de infraestructura e industriales y navega en la ola del mercado de construcción residencial. ¡Quién hubiera pensado en tal entusiasmo al comienzo de la pandemia!

Con esta efervescencia, los contratistas ya no son suficientes para la tarea, observamos un retorno del péndulo que durante los últimos 30 años ha favorecido a los propietarios de proyectos.

Observamos cada vez menos licitadores en proyectos. Donde una vez había varios invitados a licitar, encontramos solo uno (1) o dos (2) que aceptan, incluso para proyectos importantes. De ahora en adelante, el propietario del proyecto pasa tiempo anunciando, explicando y discutiendo con contratistas para generar entusiasmo e interés, pero nada funciona.

Al tratar de entender esta nueva realidad, nos vemos obligados a mirar la perspectiva del contratista, quien siempre ha elegido proyectos basándose en la rentabilidad y los riesgos. El clima actual permite a los contratistas rechazar y rechazar riesgos que se les atribuían automáticamente, y esto durante demasiado tiempo. Notamos aquí riesgos asociados con gerentes de proyecto para el propietario, riesgos financieros, contractuales, de constructibilidad y coordinación.

Las condiciones contractuales típicas desarrolladas por diferentes propietarios de proyectos durante las últimas décadas se han vuelto desequilibradas favoreciendo a estos últimos y acentuando los riesgos mencionados anteriormente. Los contratistas ya no están listos para aceptar estos riesgos y condiciones desequilibradas, y menos aún tenerlos impuestos: daños indirectos, bonos y penalidades desequilibradas, etc. De hecho, tienen la opción de contratar condiciones cada vez más favorables.

Un "setup for Failure" con condiciones financieras y contractuales típicas desarrolladas en silos es de otra era, una era donde el costo de transmitir estos riesgos costaba menos. Un concepto de proyecto de construcción extraordinario, construcción compleja y vanguardista, un proyecto ambiental innovador puede ser relegado al olvido.

Esta nueva realidad puede ser mitigada con un equipo de gestión cliente experimentado que sabe manejar todas las partes. Pero sin esta seguridad, el contratista a menudo juega seguro e incluye provisiones.

Esta nueva realidad significa que rechazar licitar en contratos de varias decenas e incluso cientos de millones de dólares es más común de lo que pensamos.

Hemos llegado al punto donde la gestión contractual gobernada por litigios o financieros ya no es la palanca a privilegiar. Transferir riesgos a contratistas es demasiado caro y se convierte en un problema importante. Para remediar esto, debemos volver a la gestión de proyectos como piedra angular del éxito. Al tener acceso a todas las palancas tanto técnicas, comerciales como de construcción, el gerente con herramientas y experiencia es un medio para gestionar el riesgo y salir a un precio razonable.

Para proyectos públicos grandes, sería oportuno revisar la ley de ciudades y pueblos que no siempre es apropiada para este nuevo entorno, un marco demasiado rígido y limitante, especialmente para proyectos complejos.

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